OFweek半导体照明网讯 近年来，我国出口海外市场的LED灯具产品饱受包括美国、欧盟在内的很多国家和地区的质疑，各项针对我国出口LED灯具质量安全问题的政策和国家标准相继出台，对国内LED企业的出口门槛“一高再高”，国内企业在海外市场的发展空间一缩再缩，生存尤为艰辛。

　　但是，在出口型企业中，有一家LED照明企业却依然雄姿英发，独树一帜，这家企业就是深圳市众明半导体照明有限公司(下称众明)。

　　技术研发领先型企业 全球发明专利达62项

　　众明是一家高速发展的重品质、创新型企业。众明一贯重视基础研究、技术开发及人才培养，是集LED照明研发、生产、技术支持与服务于一体的“深圳市高新技术企业”及“国家级高新技术企业”，属于国家重点支持的节能环保高新技术领域企业。截至目前，众明拥有面积超过1万平方米的独立研发实验室，在深圳和江苏启东市设立两大制造基地，总占地面积达98亩。

　　众明最早成立于2001年，前身是位于深圳市鲁班大厦的深圳市红绿蓝光电科技有限公司。从成立之日起，红绿蓝就专注于LED照明领域，是国内最早进入LED照明的企业之一。

　　2002年，红绿蓝成立了研发部，从事LED封装技术与照明产品的研发。2003年，红绿蓝成立了LED照明模组车间和LED封装车间，并于2004年设立国内销售部及海外销售部，正式开始生产及销售LED照明产品。

　　2006年，深圳市众明半导体照明有限公司正式创立，并在海外注册CIVILIGHT和V-LIGHT两大LED照明品牌，坚持海外自主品牌与渠道建设，历经7年发展，成功将自主品牌产品远销至包括欧盟、北美、日本、东南亚等在内的国家和地区。

　　众明注重于技术研发，平均每年投入的基础技术、产品研发费用占营收额的10%，目前已拥有海内外各项LED封装、材料、光学、结构、电路等各项发明、外观设计、实用新型等专利200余项，其中，全球范围内的各项发明专利就达到了62项。正因如此，众明与飞利浦皇家电子集团于2012年4月10日正式签署专利授权战略合作协议，成为中国LED照明领域内的技术型企业典范。

　　面对市场的拓展需求，作为具有近14年LED照明产品研发制造销售的企业，专注于高端LED室内照明产品的众明，对LED照明产品未来的发展趋势有着明确的规划和目标。众明不但针对LED室内照明产品制定详尽的标准化规划，也基于红绿蓝的技术优势，把LED照明产品的色温控制、显色指数作为众明产品的基本要求，达到最终产品的高光效、色温一致、高显色指数等优异指标，以期达到与海外市场统一的标准。正因如此，众明产品在海外市场获得众口皆碑的品牌效应，先后独立创立了众明亚太公司(2008年)、众明德国公司(2009年)和众明北美公司(2013年)。

　　坚持核心技术路线 欧洲唯一一线自主品牌

　　众明自成立之初就一直专注于高端LED室内照明产品的研发和制造，拥有LED及LED照明领域200余项专利，其中国际国内发明专利62项，实用新型与外观设计专利上百项，其中多项专利标准被列为行业标准。公司近年来不断推出行业领先的前沿产品，性能稳定、品质超群。众明全面通过ISO9000:2008质量体系认证，是国内LED照明产品生产企业里最早通过美国UL认证、欧盟CE认证的企业之一。产品通过了RoHS、卤素、PAHs、REACH等有害物质的测试。2010年众明的实验中心与TUV莱茵正式成立了CE认证的联合测试实验室，对众明所设计制造的产品品质进行严格的检测与控制。

　　正是因为在技术和品质拥有强大的爆发力，众明在LED照明产品一经推出即处于业内领先地位。2003年，众明首次推出专利技术风形MR系列大功率射灯，至今仍是行业内的标准;2005年，众明推出国内首款LED灯泡“鹅蛋灯”，面世后就在海外市场引起了空前反响;2006年，众明又率先研制出国内首款调光型球泡灯;2007年，众明防水PAR灯系列推出，同年在行业内率先推陶瓷材料LED灯泡;2009年，众明推出全球首款Ra90的LED灯泡系列……2012年，众明研发出全球首款Ra97卤素光色MR16射灯;2013年，众明再次率先研制出全球首款Ra97大功率调光型灯泡。这些成果无不彰显着众明对自主技术创新的坚持，也正因为这种坚持，再加上众明对产品品质的把控，使其在海外市场大放异彩。其产品在海外市场上一经亮相便大面积热销，受到了国外客户的追捧。

　　随着欧洲市场的进入门槛越来越高，要真正打入欧洲主流市场，就必须要有自身强有力的综合优势。显然，众明具备了这样的综合优势，才通过各种检验，跨过各类门槛，达到符合欧洲市场标准的要求，成为欧洲市场唯一一家一线自主中国品牌。

　　迎接未来黄金爆发期 持续品牌渠道建设

　　就目前LED照明企业在国内发展情况，众明副总裁、国内营销中心总经理汤乃斌分析：“照明企业按产品性质分类可以简单划分为两种：一类是做灯的企业，侧重于光源领域;另一类是做灯具的企业，侧重于应用领域。无论从全球还是国内来看，做灯的企业的生命周期远远超过做灯具的企业。国际上三大照明巨头飞利浦、欧司朗、GE等老牌光源企业都已经拥有超过一百年的企业历史，国内佛照、亚明等知名光源企业也拥有了五十余年甚至近百年的发展历史。众明作为国内最早进入LED照明领域的LED照明应用企业，一向专注于光源领域，其在光源领域的竞争优势已经十分明显，无论从产品的性能、品质、技术含量来说，众明的产品都处于世界领先的行列，正因如此，众明才能在行业内生存并发展了13年，并且还在不断努力、继续做大做强。同时，为了更好适应国内外的市场需求和竞争环境，众明现在的企业发展理念已经很清晰，目标是不仅仅做光源产品，也要在灯具类产品上发力，对此我们也做了巨大的人力、物力和财力的投入，立志将众明照明打造成为一家集研发、制造、营销为一体的综合性LED照明企业，让“众明”成为海内外皆知的一线自主品牌。对众明来讲，今后两到三年是国内LED照明行业的爆发增长期，也是众明的黄金发展阶段，对此我和团队做好了充分的准备，也充满了信心。”

　　正式发力国内市场 工程商照家居齐头并进

　　2013年开始，众明正式于上海成立国内营销中心，开始布局国内市场，逐步建设品牌与渠道，立志在海外的成功基础上，成为国内市场的领导型企业。经过一年多的努力，众明已经在国内21省建立了一批核心代理商，打响了国内市场的发令枪，2013年取得了不俗的业绩，先后获得了上海威斯汀、浦东洲际、深圳喜来登等一批国内重大工程项目订单。

　　2014年，众明在国内主要以“众明照明”和“众明万家”为两大主打品牌，并在深圳与上海分别成立了工程渠道和流通渠道两大营销中心，同时设立华南(广州)、华东(上海)、华北(北京)、华西(西安)四大跨省级区域营销中心，下辖12个省级区域办事处。公司为配合国内市场营销成立了品牌市场部、产品市场部、供应链管理部、照明应用设计部、技术支持与客户服务部，各部门合力对众明在国内市场的运营作了明细分工、有序运作，力求在两三年内将众明打造成国内LED室内照明的领军企业。

　　当然，要想将众明打造成国内LED照明的领导品牌，还必须要有自己的核心竞争优势。对此，曾服务于飞利浦照明、欧普照明、三星LED等著名照明企业近20年职业经理人生涯的汤乃斌介绍道：“众明在国内市场的竞争优势与我们海外市场是一脉相承的。首先，还是依托于自身产品的技术与品质优势。众明的产品定位是德国品质、众明创造，做“与众不同”的产品是众明一直以来的产品定位。同时我们坚信“品质是延续企业发展的唯一条件”，众明产品的品质优势将有力保障渠道合作伙伴和最终用户的利益。其次，高性价比的市场定位符合目前国内的主流市场需求。综合来讲，众明拥有六大核心优势：LED封装、散热材料、光学配光、调光电路、自然光技术、驱动电源。众明依托于红绿蓝的封装技术优势、业内率先采用的EC复合陶瓷材料优势、光学配光设计优势、无极调光电路技术优势、“自然光”高显色技术优势和电源驱动的自研自制优势，有力保障了众明产品的高性能和高品质。举例来讲，我们所采用的无级调光电子电路技术和极高显色指数自然光技术就是包括跨国照明企业在内都不具备的优势。”

　　汤乃斌同时表示：众明成为国内的LED室内照明市场领导者的关键在于工程应用，国内市场以商业照明的市场需求增长最为迅速，以注重光品质的酒店照明、商业照明理所当然会成为众明照明的重要战略目标市场。同时，家居照明的未来市场潜力巨大，完全打开局面仍需时日，但前期的渠道布局显得非常重要。

　　2014年，众明结合国内市场的需求，将旗下产品分成3大品类。首先是家居产品，主要面向终端消费者，性价比高，中端定位;其次是商照产品，面向中端商业照明用户，定位中高端;最后是工程灯具，定位高端酒店会所商业工程。