6月9日至12日， LED照明国际品牌奥的亮在2013广州国际照明展览会上秉承一贯的创新作风闪耀登场，使参观者更加形象、深入地了解奥的亮的品牌形象和最新的LED照明产品，也为参观者带来一场震撼人心的绿色照明体验。

　　本届奥的亮展台呈现出许多突破性的LED照明新品，千家网也有幸采访了惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东先生，吕总谈到了对行业发展的真知灼见以及奥的亮的品牌故事。

　　奥的亮制造企业惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东

　　【人物简介】吕卫东惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理

　　曾留学日本，在日本企业担任高级管理职务，回国后从事照明行业工作近20年，曾任香港莹辉集团副总经理、深圳中电照明执行董事总经理、良业照明科技总经理和朗波尔光电股份常务副总。2011年1月，吕卫东正式进入元晖光电，带领中国区的销售和市场团队为旗下品牌奥的亮的发展做出卓越贡献。吕卫东以定制生产和差异化营销的战略布局来大力开拓市场，元晖光电在中国区的销售业绩稳步攀升，营业额从2010年的五千万元提升到了2012年1.6亿元。吕卫东拥有出色的领导力和独特的远见，在2012年获得年度中国最具“应变力”杰出经理人称号。

　　在商业照明领域大放光彩

　　近几年来，奥的亮在国内市场上稳步向前，在商业照明领域中表现尤为突出，有着诸多的大型百货和超市的成功案例。吕总介绍，2012年，已有一百万平方米以上的商业空间采用了奥的亮的LED照明产品。其中包括为香港新世界百货集团的EMC项目，该集团旗下超过20家百货均使用了奥的亮的LED筒灯产品，近30家济南银座超市、青岛崂山百货、陕西榆林百货等也在使用奥的亮供应的商照产品。由此可见，奥的亮LED照明产品的覆盖面很广，受得了不少业主的肯定。

　　为何奥的亮的产品在商业照明领域的使用率如此之高?吕总解释道：“一般情况下，商业空间光环境的耗电很高、灯具使用功率大，节能成为了商业领域的重要任务。此外，还有两个技术点的严格要求：第一，百货超市的光环境强调了其使用产品需要保持色温一致性，第二在商业空间对于照明产品的显色指数要求很严格，要充分满足此空间氛围的特殊需求。”奥的亮凭借其领先且针对性的技术研发，在产品性能方面优质稳定势，方才赢得了用户市场的青睐和信任。

　　光亚展中的奥的亮展台内的参观者络绎不绝

　　差异化的市场布局

　　就市场布局方面，吕总坦言：“每个企业都应根据其战略和产品特性来做市场规划、渠道规划。目前，很多企业延续了传统模式，即通过一级、二级、三级分销的做法，建立一种批发渠道或供应渠道。在市场规划方面，奥的亮根据自身特性建立了一套模式。首先，奥的亮通过前两年的工程建设，已在国内一二线城市觅得不少合作伙伴，后续他们将从这些合作伙伴里挑选出适合长期战略合作的对象，从而实现互利共赢的目标;第二，奥的亮的LED照明产品具有专业性，不参与盲目的价格战，因此在高端客户上发力，根据客户项目的不同需求，提供全方位的照明解决方案。”

　　总而言之，奥的亮有着个性化而非急功近利的战略发展之道，其市场定位绝不是简单的批发零售，奥的亮坚持以产品创新为导向和长久发展之计。

　　LED照明绿色节能技术要求高

　　关于行业内关注的LED照明绿色节能，吕总指出其涉及到几方面的标准。一是产品材料是否为绿色节能的材料，能否符合环保、节能的标准。产品的品质要确保，关键是所采用的材料要符合国家安全标准，不能使用对人体有害的材料。二是在技术上要有突破创新，技术是关键。奥的亮的产品在百货、超市、酒店中的应用，都达到了节能效率高的标准。其中，节能效率高，不仅仅是功率下降，还满足了环境应用的需要，做到两头兼顾。

　　此外，绿色节能还涉及到产品的眩光处理，产品眩光处理得好与坏，也是节能环保的重要表现。如果产品含有对人体和自然环境的污染，也不能算节能环保。所以LED照明之所以能称为绿色照明，是因为其技术含量多、要求高、极少污染。

　　品质第一用技术实力树品牌

　　吕总认为，品牌建设不是短期的行为，因为它的建设不能单靠广告宣传，企业的口碑是要在用户认可和认知的情况下建立的。奥的亮品牌的制造企业惠州元晖光电在LED领域已经有30年以上的经验，也是国内最早做LED的企业，所以全球已有大量的客户都使用其产品。换言之，元晖光电能有今天的品牌建设成果，是历经时间的积累和考验。

　　奥的亮的产品使用寿命长达3-5年之久，而产品投诉率连1%都不到，对用户有着3-5年质保的信心承诺，这是很多同类品牌难以达到的地步。奥的亮十分注重技术创新和产品品质，这也成为了品牌在白热化市场上的核心竞争力。奥的亮不会像某些企业一样仅仅追求眼前利益，为了竞争市场份额，而故意压低产品价格，实则是造成了产品品质的降低、毫不考虑消费者的使用利益。

　　“照明行业在未来将会整合洗牌，参展企业的数量逐渐下降是必然的趋势。”吕总如此预测。因照明展已渐渐走向以LED照明为主，传统照明企业将慢慢退出参展的行列。企业参展的目的是树立品牌形象和获得订单。从近年的LED照明展可看出，每个参展企业的展位面积都在增大，这也是LED行业和过去传统照明不太一样的地方。因为LED企业都处在创品牌的阶段，都希望通过展会来告诉客户企业的强大实力。但是吕总提醒参观者，不能只凭企业展位外观气派来判断企业实力，关键还是要看其所展产品具有的技术含量。

　　吕总还提及，他在展会中看到很多具有差异化的产品和拥有不同核心技术的厂家，这是一种喜闻乐见的行业发展现状。

　　奥的亮展台的亮脉灯带与T管区域

　　LED新品登场绽放科技之美

　　吕总笑言：“每次参展，奥的亮都有亮点，都会有新品呈现给广大客户。本次展会上，奥的亮呈现出许多突破性的LED照明新品，包括含有专利技术的亮脉灯带、高亮度路灯产品、全面升级的LED筒灯及灯管等，不同的展示区域向参观者陈列了针对不同市场需求的多元化产品。”

　　据吕总介绍，之前奥的亮在北京照明展中惊艳全场的亮脉灯带水景区，吸引了很多参观者和媒体的注意。在这次广州照明展中，奥的亮仍然将灯带作为明星产品重点呈现，灯带区也处于展台的中心位置，用形象的陈列方式展现出亮脉灯带灵活易用、超高亮度、出色光效、稳定耐用等方面的优势，该区在呈现灯带出色光效的同时也带给参观者视觉上的美感。

　　如今LED照明产业蒸蒸日上，奥的亮注重LED照明解决方案，提倡并实现“最佳照明体验”与“最低照明能耗”，受到了业内专家和使用者的广泛好评。奥的亮以本次广州照明展作为重要转折点，为绿色照明的未来发展做出卓越贡献。