这些年，国内LED产业发展神速，最初涉足此领域厂商尚不足百家，而今已逾八千家，大量热钱涌入，让整个产业空前繁荣，却也暗藏过剩风险。行业洗牌在即，唯有勤于日省的专业企业才能冲破万难，乱中取胜。

　　浙江中宙光电股份有限公司从2004年发展至今，日积跬步终将走向上市之路。与同行开放的沟通方式，准确挖掘市场的能力，专注科研的态度造就了如今的中宙光电，一家国内LED产业的龙头老大，掌握了先进核心技术的企业。

　　如今，这家企业凝聚了分散的LED企业，向社会发出同一种声音，渴望被了解被重视，让整个行业能在世界舞台上振臂高呼：中国的LED企业才能笑到最后。

　　值得庆幸的是，来自中央政府的巨大蛋糕即将派发，这必然会给LED行业推波助澜。据悉，22亿元用于支持节能灯和LED灯的财政补贴于7月初正式出台，这也是国务院关于促进节能家电等产品消费政策的其中一项措施，而补贴的重点受益群则是具有竞争力的大型LED企业。

　　供过于求 LED行业洗牌在即

　　LED市场正在进行大规模整合，整个行业供过于求，就像千军万马过独木桥，企业必须凭借自身能力经历这场“洗牌”。目前，行业内部大中小型企业良莠不齐，竞争态势纷乱，中宙光电董事长朱晓飚认为，当前LED行业存在太多的小规模重复建设，因此，洗牌是必然的，其中，大型的掌握上下游资源的规模化封装企业和具有技术特点的中小型企业可能会存活下来。

　　浙江中宙光电股份有限公司从2004年发展至今，是一家专业从事超高亮度、高功率的LED封装及高性能的LED照明应用产品研发、生产和销售为核心业务的高科技光电企业。传统的LED应用基本是在仪器仪表上，家电和电脑的外围设备，但都不属于照明应用。近年来，公司技术研发开始投向了户内户外的广告屏、手机平板显示两个产业，以及景观及室内照明市场，目前已经在争取城市道路路灯改造。

　　在LED行业，门槛不高，重要有技术和资金就能形成企业。董事长朱晓飚说：“在这场千军万马过独木桥的洗牌中，企业只有重视产品研发、拓宽市场、控制产品成本，加上品牌建设，才能以最快速度穿过独木桥。”

　　5年内 节能灯将被LED取代

　　“可以说，未来3-5年内，节能灯肯定要被LED取代。”朱晓飚说，“这可以从国家的政策导向看出来，特别是国务院这个月安排的财政补贴22亿元人民币，将用于支持节能灯和LED照明灯具的推广。”

　　目前，LED刚走进室内照明行业，在未来三五年内，将是LED商业照明的大范围应用时期，而在五到十年内，将会全面普及在家居照明方面，现在LED灯的成本已比五年前下降了10倍，随着成本的进一步下降，到2020年，全球70%的照明将采用LED。

　　节能灯在中国发展了30余年，各种制作工艺已经成熟，价格也已经降到了最低，接下来由于人工、土地等成本的提高，价格肯定会出现反弹，但LED的研发和降价还有很大空间。

　　据悉，广东省最先出台《广东省推广使用led照明产品实施方案》，规定由财政或国有资本投资建设的照明工程，以及新规划建设的新区一律使用LED照明产品，原有使用的非led照明产品，在3年内即到2014年底前实施分期分批改造完成。

　　LED的光效 是白炽灯的8倍

　　目前电光源一共有四代：白炽灯(卤钨灯)，荧光灯(日光灯、节能灯)，高强度气体放电灯(HID)，半导体发光二极管(LED)。LED作为第四代电光源，毋庸置疑拥有前三代电光源所不具备的特点，兼具环保和节能。

　　“LED灯从生产到报废的整个生产供应链环节都是环保的，而节能灯在制作中必须用到水银，无非在使用的量上有所差别，无法根除，加上有些小工厂制作工艺的低劣，导致水银含量高，使节能灯的回收成本远远高于使用成本，节能灯对于环境造成的影响也无法挽回。”朱晓飚说。

　　LED的光效大约是白炽灯的8倍，荧光灯的2-4倍，那也就意味着相同亮度的LED耗电量仅为白炽灯的八分之一，荧光灯的四分之一到二分之一。如果是家庭照明，普通家庭使用40W白炽灯，要获得相同亮度，应该使用10W荧光灯或者5W LED灯。

　　LED照明节约了60%以上的电能后，同时也节约了60%的空调电量，因为这节约下来的60%的电都是照明中产生的热能，所以夏天，对于商场的节约，如果用LED灯可以把能节约的全节约了。例如100瓦的灯，90瓦是热量，必须用90瓦的空调去消耗，所以从理论值上看，其实节约了180瓦。

　　中国企业 定能笑到最后

　　“在LED照明产业链这方面，从全球来讲，中国的企业肯定是最有竞争力的，也将是能走到最后的。”朱晓飚分析，中国的LED企业症结在于数量过多，而不是企业的竞争力不够。比如中宙光电，对于全球竞争选择的是迎难而上，将产品定位成生活必需品，寻找最需要的市场进行突破。“首先，中宙关注东南亚市场，因为当地电费贵，造就了节能需求更为迫切，其次是非洲市场，由于当地没有输电电网，基本靠太阳能发电，加上LED照明光源，匹配程度更加高。再次，对于新兴的发展国家，如巴西、俄罗斯都是很好的市场。虽然欧美市场潜力巨大，但门槛过高，还需要做持久战，反而是发展中国家，市场非常敞开。”

　　截至目前，中宙光电超50%的产品处于外销。而对于内贸，朱晓飚坦言，还是遇到了不少挑战。“因为国内传统的照明已经存在，我们主要做的是替换这些照明。”

　　“中宙光电在内贸方面，主要为国内照明企业提供光源，团队技术力量属国内领先，传统的节能灯企业向LED照明企业转型时，需要专业的技术及管理团队，很难迅速形成。因此，需要我们来配合提供光源。所以另一方面，我们也跟节能灯生产厂商合作，提供整体技术解决方案，节能灯企业则提供原有的出口渠道，实现LED与传统照明的合作共赢。中宙光电重在打造综合性的产业链。”朱晓飚介绍。

　　在如此过度投资过热竞争中，中宙光电还能准确定位快速增长，得益于超强的核心技术力量。

　　不提高 就会被淘汰

　　浙江中宙光电股份有限公司是浙江省第一家专做照明级白光封装的企业，风雨8年始终专注。中宙光电一直专注于光源，始终跟着照明应用市场进步，只有市场发展了，企业才能相应发展。“国内的通用照明刚刚处在一个上升的通道，至少还有10年快速成长的过程，中途有行业洗牌完全是正常的。”朱晓飚说。

　　这个行业真的是快速变化，以前的经验只能说是今天够用，但如果不学习不变化，马上会被淘汰。朱晓飚在中宙年度大会中说道：“现在的社会，所有竞争的核心是人的竞争，人的竞争是学习的竞争。”一个企业的学习能力包括多方面，包括自身岗位专业技能的学习，包括与同事之间合作能力的学习，包括沟通方式的学习，包括将知识传承下去的能力，包括应对危机的态度的学习，一个组织的学习是全面的，评判一个企业是否是一个学习型的组织，可以从方方面面看出。

　　每位新员工入职，都会为其定制一套学习方案，培养兴趣和学习习惯。毕竟这个行业比较枯燥，需要很大的耐心坚持下去，所以平时要给与信心，鼓励员工持续工作。

　　“我们比其他企业更有学习的意愿，我们有更大的积极性，我们出于自己的认知去建立企业内部一个开放的学习平台，我们鼓励互相学习的文化，我们鼓励建立互信的企业机制，我们也希望能够建立分享的价值观，我们坚持这样做，到今天收到了一些成果，我们现在真要将此种价值观成为我们建立学习型企业的一个基础，我们希望把它建设成为一种文化，一种制度，一种习惯。”朱晓飚这样解释中宙的企业文化。

　　希望更多人了解LED

　　朱晓飚发现，不少客户的思想还停留在两三年前的LED技术水平，对LED并不了解。甚至有些用户完全没听说过，乍一看觉得价格太贵。还有一些曾使用过的用户觉得LED质量不好，因为这个行业的门槛低，纯粹的手工作坊也能进入这个行业。“所以大众千万不能因为一两家质量不好的小企业去否定整个行业。”朱晓飚说。

　　朱晓飚说：“目前，我们已经联合了上下游企业，成立了浙江省LED产业技术联盟，希望能发出同样的声音，向社会宣布，向企业诉说，国内LED产业已经达到的水平，可适用场合，企业是能回收使用成本的。整个行业的进步还很需要政府的支持。”

　　对于大学生创业或者在创业迷茫期的朋友，朱晓飚归纳了三点经验，首先是要热爱这个行业，否则不可能10年甚至20年坚持下去。其次，对自己、企业、职员都要有责任心，这样才能凝聚企业团队，共同走下去。最后在企业的走向上，一定要有战略判断，通过不断谦虚地开放地跟同行和专家交流经验，才能保证自己不会走偏。

　　天才的企业家很少，大部分是靠自身的努力和学习成就的。