OFweek半导体照明网讯 作为立足于珠三角的重点照明企业，国星光电此次携手佛山照明亮相北京照明展确实博得了不少彩头。由传统照明企业过渡而来的国星光电本次北京照明展虽然没有什么新品发布，但稳重踏实的企业成长战略始终让国星光电保持着照明业界内的龙头地位。国星光电照明事业部销售部总经理王雨雷从事照明行业十多年，是个十分健谈、沉稳而有思想的人，他在接受采访的时候，机智幽默的语言和开朗随和的性格给记者留下了非常深刻的印象。对于照明行业将来的发展形势，他认为，照明行业在未来的5~10年内仍将是一个高度分散的市场状况，这就意味着国星光电必须要在照明行业内做好打持久战的准备。

　　工程照明成就主流价值

　　对于国星光电而言，工程渠道是突破照明产业链瓶颈的重要手段和工具。国星光电在工程照明渠道方面的拓展主要包括两个方面：一个是景观工程亮化，另外一个就是商业照明，两者共同构成了国星光电在工程照明领域渠道铺设的“排头兵”。国星光电销售经理王雨雷坦言，工程照明渠道的收入份额在国星光电整体的营销收入中占据了相当大一部分比例。他介绍到，2013年国星光电在工程照明渠道领域收入有好几千万元，而这一年国星光电的整个收入才一个多亿。

　　在王雨雷看来，如果单纯地依靠国星光电自身去做工程照明，力量还远远不够，需要借助经销商伙伴的力量共同迎击市场壁垒，让国星光电的工程照明能够在照明市场上“发光发亮”。对于国星光电在LED市场领域的预期，王雨雷谈到，LED照明的零售渠道还没有真正地步入上升通道，赚取利润仍然是工程照明这一块。基于这样的一种市场趋势判断，国星光电把工程照明和渠道合二为一，如此一来工程照明的资源力量就能够很好地与渠道形成良好的资源匹配与互补，同时借助经销商合作伙伴的力量推动其共同发力照明市场。

　　王雨雷认为，相较于南方的LED照明市场，北方对于LED产品的应用似乎并不那么重视，相对而言南方市场更加好做一些，例如长三角和珠三角就是LED照明产品销售网络比较健全的地方。但是北方的LED照明市场仍然具有有很大的挖掘潜力。

　　稳中求胜 实干实现LED新价值

　　国星光电是一个有40多年历史、由国有企业转型而来的照明企业，在发展过程中形成了企业独有的特色属性：稳中求慎、慎中求实，这也是国星光电能够长期位列照明行业龙头企业的重要因素。国星光电照明事业部销售部总经理王雨雷这样概括国星光电的企业经营思路：第一是比较稳，做决策比较慎重，包括发展和扩张方面，基础比较坚实;其次就是比较踏实，做事比较踏实，做人也更踏实。在大陆来讲，国星光电是最早投入到LED的企业之一，对于半导体技术科研投入非常大，因为LED是一个技术领先的行业，而国星光电更是一个受技术指导的企业。

　　国星光电在芯片和器件方面一直都做得非常出色，尤其是0.5W以上的大功率芯片在封装领域广受生产商赞誉。国星光电的芯片以及器件研发和生产是在其成功转战LED之后逐渐成熟的，王雨雷对于国星光电在芯片与器件方面占有专利优势始终信心满满，他说：“从它的专利技术上来讲，在行业内应该是第一的位置，从芯片这技术优势一块来讲的话，国内有几个比较大的厂，比较上规模的美国归来的团队，他们都向国星抛出了橄榄枝，希望我们去收购它。但是现在的照明行业竞争太激烈了，有些销售在一个多亿两个多亿，一些企业因为资金的压力和技术的不足都希望国星光电进行收购，包括下游的一些照明应用领域的产商我们都会进行收购。照明企业不仅要走得快还要走得久。”

　　照明流通领域市场竞争激烈

　　“国星光电在照明领域既要面对国内一流照明生产商的竞争，又要面对传统照明产商的竞争，更要面对新兴LED企业的竞争”，王雨雷指出，不仅是国星光电面临着照明行业的这一严峻竞争形势，整个照明企业界都因为资本和技术的大量入驻而备受考验。为了积极应对照明行业内如此严峻的竞争形势带来的挑战，国星光电对自身大而全的照明产品生产营销模式进行了重新梳理，确立了“以商照为龙头、以户外照明和光源为两翼”的照明产品架构。

　　在同记者进行交谈的时候，当问及到国星光电产能达到1000KK的意义指向时，王雨雷郑重其事地说：“产能意味着什么，说明这个行业发展是很迅速的，国星光电作为一个稳慎的企业不会贸然去扩张，这也恰恰说明行业继续在发展，另外就是国星光电的地位仍在。”另外王雨雷还谈到，国星光电在器件、LED屏以及背光市场版块的发展很快，包括以白光市场为重点拓展领域的市场渠道成为了国星光电最为突出的优势。国星光电依凭LED照明成就了细分市场的龙头地位，在中游封装和照明应用领域，国内最好的企业也只做到了市场份额的5%-10%，国星光电目前也是维持在这样一种经营水平。虽然国星光电的照明产品价格要比其它企业高10%左右，但是仍然很受客户青睐，说明其质量已经赢得了市场的充分信赖。另外，户外照明作为国星光电的传统强项，也是其打开市场大门的一枚金钥匙。

　　传统照明仍将继续发挥优势

　　谈到照明行业未来的发展趋势，王雨雷脸上表露出会心的微笑，对于这个一成不变的话题似乎多了几番愿景。他说：“照明行业是一个很枯燥的行业，业内很难有突变的事情发生，这就意味着在长期的时间内，至少在5~10年内，它还是一个高度分散的市场，我们要做好持久战的准备，因为LED主要的战场是在照明，高度分散的市场意味着充分的竞争，每个生产商都不可能取得高额的利润。”

　　国星光电在上游领域主要是生产半导体芯片，大功率芯片目前已经投产成功，接下来会在中功率和小功率方面进行延伸。其次，中游封装作为国星光电的传统强项，是国星光电“会生金蛋的鹅”，集萃了国星光电最前端的技术，更是为企业市场掘金提供了重要工具。王雨雷对于国内照明市场的形势预估比较乐观，他认为传统照明还会继续发挥它的优势，因为传统照明转得很快，并以此起到一个连带效应，从而推动整个照明行业的发展。